sku低价引流是什么意思

根据SKU低价引流是一种营销策略，旨在吸引更多的消费者，提升产品或服务的知名度，并增加销售量。在这种策略中，企业以低于市场价的价格销售特定的SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）产品来吸引潜在客户，从而引导其进一步购买其他产品或服务。

SKU是指公司对产品的一种分类和标识方式，每个SKU代表着不同的产品，有其独特的特性和定价。根据SKU低价引流策略的核心思想是，通过低价销售某个SKU产品，诱使消费者进入购买流程，并希望他们在购买该SKU产品的同时，顺便购买其他产品，从而提升整体销售额。

首先，SKU低价引流策略能够吸引消费者关注。人们总是喜欢追求物美价廉的商品，低价促销常常能够吸引他们的眼球。当企业以低廉的价格销售某个商品时，消费者会产生兴趣并更容易进入购买过程，从而增加购买的可能性。

其次，SKU低价引流策略可以增加产品或服务的知名度。通过以低于市场价的价格销售SKU产品，企业能够吸引更多的潜在客户。这些客户可能本来对该品牌或产品不太了解，但因为低价引流而成为了潜在消费者，进而提高了品牌的曝光度和影响力。

此外，SKU低价引流策略还能够促进消费者的再购买。一旦消费者通过低价引流购买了一款SKU产品并体验到了该产品的好处，他们可能会对该品牌或产品产生更大的信任和兴趣。在购买过程中，消费者有机会了解到其他产品的优势，从而诱使他们进行再次购买，从而提高企业的复购率和忠诚度。

然而，SKU低价引流策略也存在一些风险和挑战。首先，低价引流可能会导致品牌形象受损。如果消费者只关注价格而不关注产品本身的价值，企业的品牌形象可能会被降低。此外，低价格可能会导致消费者对产品质量的疑虑，从而不愿意购买。

其次，SKU低价引流需要企业在营销成本和利润之间找到平衡点。企业必须确保低价销售的SKU产品能够满足预期利润，并通过其他产品或服务实现盈利。否则，企业可能会因为低价销售而造成亏损。

综上所述，根据SKU低价引流可以是一种有效的营销策略，可以吸引消费者关注，提高产品或服务的知名度，并促进消费者的再购买。然而，企业在实施该策略时必须谨慎权衡利弊，并确保能够在营销成本和利润之间找到平衡点，以确保策略的可持续性和盈利性。